10月5-7日，廣東新(xīn)環環保産(chǎn)業集團面向入職未滿一年的銷售經理(lǐ)及内部新(xīn)轉崗銷售的新(xīn)環員工(gōng)，成功舉辦(bàn)了一場為(wèi)期三天的專項培訓會議。

此次培訓，以集團創始人、董事長(cháng)程鑒昌為(wèi)首的10位中(zhōng)高層管理(lǐ)者組成陣容強大的講師團，為(wèi)來自全國(guó)範圍内的30多(duō)名(míng)學(xué)員，闡述了新(xīn)環發展曆程、企業文(wén)化、産(chǎn)品體(tǐ)系和業務(wù)類别、技(jì )術工(gōng)藝，詳細講解了系統性的業務(wù)跟進方法以及針對各個行業不同客戶的拓展之道，旨在進一步加深培訓人員對公(gōng)司的了解，全方位且針對性地提升其銷售能(néng)力。

此外，本次培訓對教材進行了研讨改進，進一步完善、豐富新(xīn)環銷售崗位培訓體(tǐ)系和培訓課程。

開班：齊聚中(zhōng)山(shān) 充電(diàn)蓄能(néng)

10月5日一早，講師和學(xué)員們提前結束國(guó)慶假期，齊聚集團全資子公(gōng)司新(xīn)環機電(diàn)所在地中(zhōng)山(shān)市，開啓為(wèi)期三天的培訓學(xué)習。集團人資行政部總監李娜對大家的到來表示熱烈歡迎，并介紹了參加本次培訓的講師、學(xué)員及日程安(ān)排。集團創始人、董事長(cháng)程鑒昌作(zuò)開班緻辭，寄語新(xīn)環銷售“新(xīn)人”，勉勵大家珍惜難得的培訓機會，好好學(xué)習，努力提升。

參觀：實地觀摩 現場教學(xué)

本次專項培訓的第一堂課安(ān)排在了機電(diàn)的生産(chǎn)車(chē)間。在集團執行董事、新(xīn)環機電(diàn)總經理(lǐ)程海昌，集團總裁助理(lǐ)、新(xīn)環機電(diàn)生産(chǎn)科(kē)負責人郭炳泉的帶領下，學(xué)員們先後參觀了生産(chǎn)車(chē)間、實驗室和展廳。

兩位講師着重介紹了電(diàn)滲透脫水機、超高壓隔膜壓濾機、精(jīng)密過濾機、帶式壓濾機、帶式污脫水機、高效磁混凝分(fēn)離機、回轉式格栅、轉鼓式機械格栅等新(xīn)環明星産(chǎn)品及新(xīn)環核心技(jì )術在産(chǎn)品中(zhōng)的應用(yòng)。

全體(tǐ)學(xué)員通過親臨新(xīn)環機電(diàn)裝(zhuāng)備制造基地，觀摩産(chǎn)品生産(chǎn)，領略工(gōng)業之美，感歎新(xīn)環環保強大的裝(zhuāng)備生産(chǎn)制造能(néng)力，直觀具(jù)象地感受到新(xīn)環傳承25年的工(gōng)匠精(jīng)神。

因疫情防控，原定參觀橫欄鎮污水處理(lǐ)廠的課程改為(wèi)在教室進行。集團總裁助理(lǐ)、中(zhōng)山(shān)分(fēn)公(gōng)司總經理(lǐ)呂鏡明以橫欄鎮污水處理(lǐ)廠和新(xīn)環陽江分(fēn)公(gōng)司運營的城南污水處理(lǐ)廠為(wèi)例，通過圖片和視頻的形式，向學(xué)員們生動講解了污水處理(lǐ)全流程，集中(zhōng)展示了新(xīn)環污水處理(lǐ)設備在污水處理(lǐ)廠的應用(yòng)情況。

據悉，橫欄鎮污水處理(lǐ)廠一期工(gōng)程于2009年投入使用(yòng)，至今已經13年，其中(zhōng)主要污水處理(lǐ)設備由新(xīn)環環保供貨交付，至今設備運行良好。 

企業文(wén)化：不忘初心 砥砺自新(xīn)

在企業文(wén)化主題課程中(zhōng)，集團人資行政部總監李娜從理(lǐ)念層、制度層、行為(wèi)層向學(xué)員們闡述了新(xīn)環的企業文(wén)化和新(xīn)環十大職業信條，向新(xīn)加入新(xīn)環的同事清晰傳遞企業價值觀和奮鬥目标。

一堂課下來，學(xué)員們對新(xīn)環的願景、使命、價值觀以及發展戰略有(yǒu)了全面的了解，更明确了努力的方向。李總希望大家牢記并領會公(gōng)司創立的初心使命，将新(xīn)環25年發展曆程中(zhōng)形成的企業文(wén)化踐行到實際工(gōng)作(zuò)中(zhōng)。

業務(wù)類别：五個階段，七大業務(wù)

作(zuò)為(wèi)從業已滿39年的環保界資深前輩，程總結合我國(guó)生态環境保護發展曆程，為(wèi)大家介紹了他(tā)創立新(xīn)環環保的初心、服務(wù)的客戶群體(tǐ)以及可(kě)提供的業務(wù)類别。

新(xīn)環環保作(zuò)為(wèi)污水廠（工(gōng)礦和市政）、自來水廠、回用(yòng)水廠、污泥廠、泵站以及其他(tā)涉水項目綜合服務(wù)商(shāng)，能(néng)為(wèi)客戶提供從立項階段、設計階段、建設階段到試運行階段、商(shāng)業運營階段全過程服務(wù)，覆蓋投資、咨詢設計、設備制造、總承包、專業分(fēn)包、成套設備供貨安(ān)裝(zhuāng)和運營承包等七大業務(wù)類别。

程總強調，環保産(chǎn)業是在效益和政策雙輪驅動下不斷向前發展的。作(zuò)為(wèi)環保人，應該關注國(guó)家環保戰略和政策，新(xīn)客戶、新(xīn)市場主要來源于新(xīn)政策。

客戶與對手：知己知彼 百戰不殆

為(wèi)了讓學(xué)員們更加了解公(gōng)司的客戶群和公(gōng)司所處的外部市場，成控合約排産(chǎn)部總監駱偉洪為(wèi)大家帶來了主要用(yòng)戶分(fēn)類介紹和主要競争對手分(fēn)類介紹兩大課程。

财務(wù)報賬：真實規範 全力支持

集團财務(wù)部總監程穎向學(xué)員們介紹了集團财務(wù)部組織架構和部門職能(néng)，講解了财務(wù)報賬流程和注意事項。通過培訓，學(xué)員們進一步熟悉了集團财務(wù)制度、流程和要求，在今後工(gōng)作(zuò)中(zhōng)，将嚴格遵照集團财務(wù)規章制度完成财務(wù)報賬。

程穎總表示，作(zuò)為(wèi)支持部門，财務(wù)部有(yǒu)職責幫助營銷平台更加高效的産(chǎn)生高質(zhì)量的訂單，用(yòng)自己的專業知識服務(wù)好每一個銷售人員。她希望雙方能(néng)互相支持理(lǐ)解，為(wèi)新(xīn)環業績穩步提升通力協作(zuò)。

業務(wù)跟進方法：學(xué)以緻用(yòng) 不斷實踐

謝(xiè)劍華總提煉了他(tā)十幾年從事銷售工(gōng)作(zuò)的心得與經驗，為(wèi)大家系統傳授了業務(wù)跟進方法。他(tā)強調，銷售人員應該遵循換位思考原則，在“三業”（職業、敬業和專業）上下功夫，努力成為(wèi)客戶喜歡且信任的銷售精(jīng)英。

謝(xiè)總還闡述了項目信息、客戶信息的收集途徑與方法，及如何成功跟進一個項目等實用(yòng)技(jì )巧。實踐出真知，謝(xiè)總希望學(xué)員們能(néng)學(xué)以緻用(yòng)，勇于嘗試，在實戰中(zhōng)不斷提升個人能(néng)力。

産(chǎn)品與技(jì )術：工(gōng)藝簡介 産(chǎn)品應用(yòng)

10月7日下午，産(chǎn)品和技(jì )術作(zuò)為(wèi)本次培訓的壓軸課程登場。集團技(jì )術開發平台副職黎慶輝、機械總工(gōng)黃桂華兩位技(jì )術大咖，分(fēn)别為(wèi)大家帶來了《城鎮污水處理(lǐ)工(gōng)藝簡介》和《新(xīn)環産(chǎn)品介紹》。集團總裁助理(lǐ)謝(xiè)國(guó)晖作(zuò)産(chǎn)品和技(jì )術培訓總結講話。

黎慶輝總從污水處理(lǐ)總論、污水泵站、污水初級處理(lǐ)、二級處理(lǐ)（包括活性污泥法、生物(wù)膜法）、三級（深度）處理(lǐ)、污泥處理(lǐ)和處置和除臭等方面全面介紹了城鎮污水處理(lǐ)工(gōng)藝。

黃桂華總則重點介紹了公(gōng)司的專利成果、常規熱銷産(chǎn)品和近年研發投産(chǎn)的新(xīn)産(chǎn)品，并結合典型案例，為(wèi)大家講述了長(cháng)期以來，新(xīn)環的先進技(jì )術和設備在污染防治攻堅戰中(zhōng)發揮的價值與作(zuò)用(yòng)。

在培訓會上，謝(xiè)國(guó)晖總作(zuò)技(jì )術和産(chǎn)品培訓小(xiǎo)結。他(tā)表示，銷售和技(jì )術的關系類似足球場上前鋒與中(zhōng)場的關系。銷售人員在市場一線(xiàn)打仗沖鋒，技(jì )術要在後方做好支持和服務(wù)，雙方要保持高效溝通，更好地滿足客戶需求。

除了理(lǐ)論講授，此次培訓還安(ān)排了講師與學(xué)員的座談交流。學(xué)員們積極提問，講師們耐心解答(dá)，深入分(fēn)享探讨了大家在業務(wù)開展過程中(zhōng)遇到的問題、解決思路和方法。

總結：銷售方法論=用(yòng)心做+勤快做

程總對此次培訓作(zuò)總結發言。他(tā)指出，不存在不适合做銷售的人，就看銷售人員是不是在用(yòng)心做，勤快做。用(yòng)心做就是要把銷售視為(wèi)事業，把自己當作(zuò)老闆，充分(fēn)發揮主觀能(néng)動性；所謂勤者天不負，勤快做就是不斷實踐，不斷學(xué)習，不斷進步。

程總強調，銷售是連接客戶與公(gōng)司的重要橋梁，肩負着把公(gōng)司的經營理(lǐ)念、産(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶的重任。他(tā)鼓勵銷售人員加強學(xué)習和知識儲備，懂公(gōng)司、懂産(chǎn)品、懂技(jì )術，更要懂客戶，做專家型的銷售，用(yòng)自己的所知所學(xué)和新(xīn)環的産(chǎn)品技(jì )術，解決客戶的痛點難點。

新(xīn)環環保将不斷構建科(kē)學(xué)的培訓體(tǐ)系和系統的培訓課程，持續賦能(néng)營銷一線(xiàn)，為(wèi)銷售人員市場拓展提供全方位的支撐，最終讓新(xīn)環的廣大客戶得到更好的産(chǎn)品與服務(wù)支持，踐行為(wèi)客戶創造價值的使命。 

結營：鼓足幹勁 揚帆起航

三天的培訓課程圓滿結束

學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐

這是一次培訓大會

也是一場鼓勵大會

不論是加入新(xīn)環不久的銷售人員

還是轉崗從事銷售的老員工(gōng)

進入新(xīn)領域，轉換新(xīn)角色

有(yǒu)困惑，有(yǒu)挑戰

但請始終相信

你并非孤軍奮戰

公(gōng)司永遠(yuǎn)是每一位營銷人員的堅強後盾

新(xīn)力量 新(xīn)征程

今年是新(xīn)環環保創立25周年

出于擴大市場占有(yǒu)率

和在實戰中(zhōng)培養企業家的戰略考慮

集團正大力發展分(fēn)、子公(gōng)司的營銷力量

希望全體(tǐ)新(xīn)環人

鼓足幹勁争上遊

全力以赴創佳績